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初创的汽车美容店能做好利润预测吗?

2018-02-09 11:41:09   来源:车盈易   点击:

  利润预测看得出一个初创汽车美容加盟店的命运。但是,初创汽车美容加盟店还没有收入,如何来做“财务预测”呢?要做好初创汽车美容加盟店的财务预测,我们必须看看汽车美容加盟店的利润都是由什么组成的。

  汽车美容加盟店里最重要的财务预测是它的“现金流”!初创汽车美容加盟店的老板必须清楚自己汽车美容加盟店现金流里的每一个数字,千万别想等将来汽车美容加盟店做大了,再找个会计来对付财务预测,忽视现金流重要性的汽车美容加盟店也许根本就活不到那一天!

  预测初创汽车美容加盟店的现金流是一份细软活儿,需要老板们静下心来仔细做功课。以下三方面的细节,将决定初创汽车美容加盟店的财务预测(现金流预测)是否合理、真实、可信。

  预测收入的逻辑很简单,需要有:产品、服务的定价和客户人数。把这二者放在时间的框架中看它们如何增长,这便是“收入的预测”。

  1、产品定价

  无论你汽车美容加盟店做产品还是服务,都得有基本的定价。第一步:将成本加上你希望的利润便得出可能的定价;第二步:和市场上的同类产品和服务比较一番,最后定价不就出来了?如果算出来发现这个价格比你的成本还低,那你的生意没法做,这里面肯定存在着严重问题。

  2、客户人数

  对于初创汽车美容加盟店来说,什么时候进来第一个客户,客户人数到底有多少,这些都是令人头痛和迷茫的问题。计算客户人数,万万不可使用“市场占有率”之类的百分比,因为初创汽车美容加盟店都是小汽车美容加盟店,小本经营,得精打细算。

  3、时间框架

  有了产品定价和客户人数的假设之后,再把它们放进一个时间框架里去,一般来说,要求必须做3~5年的预测。初创的汽车美容加盟店的财务预测最忌讳按“年”来计算,必须要用“月”来计算。

  一旦把数字化整为零按月来计算,无论收入还是支出的预测,数字都会立刻让你对财务预测比较有感觉和把握。按月来做预测,相对会精准很多,因为30天以内能做多少事情,还是可以比较容易测算出来的,而如果按年来算,往往只能信口开河地瞎报数字。按月做出来的财务预测可以用它来对照和指导你每个月的日常运营。

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