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  • 员工问题

  • 员工分红的核心价值

    • 迅速积累新客源
    • 提高员工工作效率
    • 刺激员工积极性
    • 加强团队稳定性
    • 增加客户忠诚度
    • 控制员工流失
    • 解决招人问题
    • 提高员工收入
  • 什么是员工分红

  • 员工分红是指对增加利润的分红,而非股份分红,员工分红不是分固有的股份或资产,而是分通过工作增加的那部分红利。
  • 传统提成管理模式 VS 员工分红管理模式

  • 传统提成模式

    • 员工不管拓客
      只做体力活
    • 被动服务于客
      户的相关需求
    • 积极不积极全
      看老板在不在
    • 在已有客源中抢单
      造成团队矛盾
    • 一锤子买卖
      做一单是一单
    • 离职无损失
      说不干就不干
    • 员工可选择性多
      去哪工作都一样
    • 只有提成,且谁
      成交算谁的提成

    员工分红模式

    • 员工主动拓客
      脑力体力兼顾
    • 按能力分配指标
      制定工作计划
    • 分红消息实时推
      送工作更积极
    • 均质服务,客户
      满意,团队和谐
    • 跟进及时
      客户忠诚
    • 客户与员工分红绑定,避免跳槽
    • 赚钱与学习
      经营两不耽误
    • 经手客户,无论
      谁成交都有分红
  • 如何设置员工分红?

    • 奖励机制
    • 惩罚机制
    • 新客户获取方式
    • 员工分红提醒
  • 案例分析

    如给员工小A分配客户100个,设定目标业绩为5万(相当于每个客户需消费500)。如果没有达成目标业绩,只有提成,没有分红,只有超出部分才能获得分红。

  • 案例分析

    同样给员工小A分配客户100个,设定目标业绩为5万,如果员工总业绩完成率是80%,那么就有20%是未完成的。作为惩罚,将手上100个客户划分20%给到优秀员工小B。假设一个客户一年的分红是500元,那么下面就能清楚的算出一笔账。

  • 老客户转介绍

    员工有了分红,自然会对老客户进行增值服务,从而让老客户心甘情愿帮忙转介绍。服务好了,口碑上去了,客户资源自然源源不断!

  • 员工自己 拓展新客户

    将自身二维码发给亲戚、朋友、同事和同学,只要通过他的二维码进来的客户都属于他的分红客户。

  • 员工每开一次单分红提醒信息立马自动发去员工手机,同时每个员工可以查看其它员工间的业绩及分红信息,以达到激励作用!

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